七種影音行銷類型與應用

七種影音行銷類型與應用-智泉行銷


什麼是影音行銷?

一種內容行銷,是利用不同的影音行銷類型來吸引受眾,來推廣您的業務、產品或服務所做的任何努力。更具體地說,影音行銷是現代行銷的核心部分, 可用於建立品牌知名度,在多個網絡平台上覆蓋目標受眾,將流量吸引到您品牌的官方網站等。

隨著網路科技的發達,現代人的生活與網路社群緊密結合,使用網路的時間及頻率都大幅提高,以往我們所知道的傳統行銷策略,如直郵、傳單或小冊子等印刷營銷,出現了大幅下滑,這些做法正逐漸被影音行銷所取代,與傳統的內容行銷一樣,影音行銷也可以通過多種方式來實現不同的目的與營利目標。

為什麼影音行銷很重要?

相較文字型態的內容行銷,運用影片、圖像和音效等元素的影音內容行銷,更受現代年輕族群的青睞。從商業角度來看,生動又有趣的影音資訊較能引起閱聽人的注意,當消費者對某品牌產生興趣時,一般都會傾向通過影音內容了解更多訊息。

過去五年,影片消費增長了 800%! 因此,影音行銷對於行銷策略變得越來越重要。根據 Lemonlight 所做的研究,94% 的受訪者表示觀看影片幫助他們完成了至少一次購買決定。

因此我們理解,現在許多企業開始將影音行銷列為重要的行銷戰略之一。除了影音內容在提升銷售業績和潛在客戶轉化率上的突出表現之外,影音影片造成的分享的次數與傳播的速度也很驚人,其互動率較一般貼文來得高,更容易在社群平台上廣為流傳,能為品牌帶來話題性與討論熱度。

未來,視頻的力量似乎會不斷地持續下去!

以下我們針對國內外知名的專業網路行銷公司及社交媒體營銷公司的研究報告中,整理出企業最常使用的七種影音行銷模式做為分享及探討。

 

延伸閱讀:從0開始的企業如何在一年內爬升至業界領導品牌

 

七種影音行銷的類型與應用

  1. 介紹影片/品牌影片(Intro Videos / Branding Videos)

簡單來說,將您的品牌做一個精華的簡介,關鍵是在幾秒鐘讓初次觀看的觀眾對您的品牌產生印象,可以講述您的品牌故事,展示您公司的個性,以一些吸引人的公司信息來取悅您的觀眾。這類影片可幫助您的企業吸引新的受眾並吸引新的觀眾訪問您的社群平台和官方網站, “提高品牌知名度”是企業使用介紹/品牌影片的首要原因。

 

  1. 感想影片(Testimonial Videos)

引起共鳴的顧客使用者心得影片! 口碑營銷是一種非常有效的工具,不管是B2B或B2C的銷售管道,客戶的推薦是獲得信任的最有效方式之一。顧客會希望聽到其他志同道合的使用者意見。他們是如何找到你的產品的?解決了他們的問題嗎?他們會再次購買嗎?

78% 的人表示,他們在購買產品時會搜尋相關評價,消費者對於線上評比及評價的信任程度不亞於熟人的推薦。

(Huda Kattan 經常挑戰她的粉絲使用 Huda Beauty 產品打造主題妝容,然後在她的 Instagram 個人資料上分享了這些粉絲視頻。 圖片來源: Instagram# hudabeautyfans3)

   3. 宣傳影片(Promotional Videos)
宣傳視頻或宣傳視頻是用於明確宣傳特定營銷計劃、銷售或活動的視頻。主旨在向客戶和潛在客戶宣傳您的產品和服務。

這可以用於即將舉行的活動,例如:大型節假日促銷、即將推出的新產品和新服務,並激發觀眾採取立即消費行動!

 

4. 產品影片(Product Demo Videos)
產品影片是一種解釋和直觀展示產品優勢和價值的視頻。許多產品影片傾向於強調產品的獨特功能,但區分好的產品影片的一個主要因素是─
展示它如何解決問題!

產品影片除了要展示產品的美感,還要展示其實用性和必要性,需要強調是什麼讓您的產品比其他產品更好! 由於這些觀看影片的潛在客戶仍在進行研究,您需要確保您的產品視頻能在競爭中脫穎而出。

根據英國內容創作公司Wyzowl的數據表明,自 2018 年以來,每人每週觀看的在線視頻量幾乎翻了一番。87% 的影音行銷人員報告說,影片為他們帶來了積極的投資回報率(ROI),因此製作一個精簡的產品影片放在網路上,來展示出產品的主要特色和功能,將能帶來更多的轉換率。

 

    5. 教學影片(Tutorials and How-to Videos)
根據 WyzOwl 之前的視頻行銷統計報告,72% 的人更喜歡通過視頻了解產品或服務。教學影片是大眾皆喜愛的類型,也是最常被分享在社群平台上的影片

教學影片能夠讓觀者感受到被同理,並不孤單的感覺,因此往往能點燃消費者的初期購買意願,所以在設計教學影片的內容時,必須思考公司產業中目標客群的「常見問題」,或是目標客群「想學的內容」,例如:教消費者如何化妝、請廚師示範如何運用調味料做美味食譜。去思索教學影片的內容如何運用到你的產品,而不要試著販賣你的產品,主要聚焦在教學觀眾!

    6. 幕後花絮影片(Behind-the-Scenes Videos)
幕後花絮的影片是一個能讓你的公司以及你的團隊更人性化的一個好方式!你可以拍攝公司員工的日常工作情形、公司環境介紹、產品生產流程,或是去訪問員工、合作廠商及忠實客戶。這和「說故事」有異曲同工之妙,利用觀眾容易與真實人物產生情感連結的心理,對品牌產生好感,建造信任感,進而促成品牌忠誠度。

粉絲們喜歡透過社群媒體追蹤品牌動態,其中一個原因是社群媒體提供一種公開透明又擬人化的幻覺,讓粉絲們覺得自己更了解品牌的價值與理念。因此在社群媒體上公開幕後花絮等影片能有效建立品牌形象並鞏固與粉絲的連結。

 

幕後花絮影片也會加深顧客對品牌與商品的印象與熟悉感,而這份熟悉感是建立品牌忠誠度時非常重要的優勢!

    7. 教育/資訊性影片(Educational/Informative video)
教育或資訊性質的行銷影片有很多種,能幫助觀眾更深入了解特定議題,傳達你和消費者站在同一陣線,並會努力幫他們解決問題的訊息。因為您將自己的腳色設定為所在行業的專家,因此這類影片有助於為您和您的觀眾之間建立信任。

當然,影片不宜過長,以免資訊量太大而難以吸收,而且也不會占用消費者過多時間,也可以輕鬆活潑的方式來製作內容,比較容易獲得社群間的分享。

提供人們有價值的內容,人們自然願意給你更多時間。

因此,製作教育/教育性的影片提升企業或品牌在業界的專業度,當觀眾從這些影片中獲得的資源或內容越多,就越容易建立信任感,進而購買該影片中所提供的服務或產品。

結語

根據 Adobe公司的觀察,目前沒有其他類型的行銷模式能夠比影片獲得更好的投資回報率!

您是否也正在尋找一種方法來宣傳您的新產品或服務,並希望能夠引起轟動?

我們很樂意聽您分享自己的公司故事,根據你的影音行銷需求去選擇適合的影片類型來製作,一起分析您的買家角色和業務目標,協助您確定哪種類型最適合您的公司,或是您希望您的影片觀眾採取如何的行動!

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