從0開始的企業如何在一年內爬升至業界領導品牌

〔親愛的莉絲×智泉行銷顧問團隊〕新生兒攝影業界第一品牌的誕生

從0開始

2019年6月,我們開始了與「親愛的莉絲Dear Liz 新生兒寫真/孕婦寫真工作室」的合作。

當時,親愛的莉絲的藝術總監Katie已在加拿大溫哥華建立第一間攝影工作室,但回到台灣開業,仍無任何知名度,一切話說從頭⋯⋯ 

從0開始

2019年6月,我們開始了與「親愛的莉絲Dear Liz 新生兒寫真/孕婦寫真工作室」的合作。

當時,親愛的莉絲的藝術總監Katie已在加拿大溫哥華建立第一間攝影工作室,但回到台灣開業,仍無任何知名度,一切話說從頭⋯⋯ 

品牌的優劣勢分析

從「分析品牌優劣勢」開始,創造不可思議的銷售成績!
  • 「攝影界奧斯卡獎」WPPI國際大獎肯定的美學專業
  • 承襲歐美正統新生兒寫真傳統
  • 台灣首見重視新生兒攝影安全
  • 溫哥華開業攝影實戰經驗與作品
  • 毫無知名度
  • 屬於高單價、非必需商品
  • 小眾市場
  • 當時台灣尚無拍攝新生兒攝影風氣

確立行銷策略

  • 聚焦明星商品:新生兒寫真、孕婦寫真
  • 凸顯產品差異化:台灣第一位強調新生兒寫真安全的攝影師
  • 建立「業界領導品牌」形象:堅持提供高品質服務,不以低價競爭。
  • 攝影專業與人本思維的結合:強調攝影藝術與「家人感情」的連結

操作方法

可長可久的行銷,絕非單靠社群媒體,或者官網、影音、LINE@、關鍵字排名、第三方KOL話題可以支持。

在智泉,我們選擇「產出優質內容」

將所有數位行銷工具織成一張網,彼此拉抬、互為幫助,創造出驚人的自主銷售引擎

——就像蒸汽火車頭,源源不絕的碳火驅動企業業績成長。 

官網優質內容的產出

「品牌官方網站」可謂是數位行銷的基石,優秀的官網建置、內容配合SEO策略,帶來自然搜尋量,而自來客也就隨之上門!

因此,官網內容、長度以及方式,必須密切跟隨SEO策略規劃、佈局!(請參考此篇)

文章撰寫必須有利於Google抓到核心關鍵字,同時必須吸引消費者的眼光,而這正是真正內容行銷的開始!

社群媒體的話題力量

有了優質的網站與網站內容,接下來,就在臉書、IG上創造話題吧!

不論是品牌活動,或者與KOL的合作,都要具備與官網連動的效果,這就是所謂「趁勢而行」!

最後,不只臉書、IG漲粉,更能帶來長久官網自然搜尋量! 

影音的渲染力

在數位行銷的領域裡,永遠不要忽略優質影音可以帶來的效益

在臉書,帶來極大的分享與讚數

官網與Youtube連動後,更是有利影音SEO佈局! 

上圖為優質影音在社群媒體中可產生的巨大擴散力;

下圖為優質影音在影音SEO中的作用

——搜尋品牌明星商品「新生兒寫真」,前三名結果皆為在官網中的品牌影音內容,或合作KOL作品。 

SEO成效

Google關鍵字搜尋結果關係到品牌是否得以觸及陌生群眾

如何操作SEO增加品牌曝光度,是一門學問

來瞧瞧我們的成果吧! 

品牌漲粉全記錄

社群媒體絕非社群行銷的關鍵

但當優質品牌形象建立,會在社群媒體飛漲的粉絲數與客戶評論中展現! 

FB粉絲專頁 & IG 追蹤人數成長圖

業界領導品牌目標Get!

行銷的效果絕非曇花一現!

紮實做好內容,善用話題與社群媒體特性,充分展現品牌價值

殺價的客人少了,更多的是慕名而來的粉絲

在很短的時間內,從0到立穩「業界領導品牌」! 

更多案例分享

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