選單
選單
在多數的文案訓練過程中，通常我們都會以「能夠寫出一篇爆款文案」為首要目標，希望透過這則貼文，能夠讓產品銷售的更好，或是深植人心。
但是你可曾想過一個問題：一個產品寫一則文案真的夠了嗎？我有辦法在一篇文案中同時網羅多種客群嗎？
答案恐怕是「否」。
那為什麼一個產品需要多篇貼文？我又應該怎麼練習或下筆？
為什麼同產品要用多種角度來發想文案？
簡單來說：一種文案不能養百種人。
之前我們在其他文章中曾提過，文案是非常主觀的，除了文字風格、描繪意境之外，由於每個人的性別、年齡、身分地位都不相同，對於產品的需求和重視面向可能也都會有所不同。
因此如果一款產品只寫一種文案，所打到的客群可能就那幾種，無法很全面廣泛的包含；但如果你可以將同樣一款商品寫出多種角度的文案，每一種都能精準打中顧客的需求或痛點，那麼產品被銷售出去的機會就會更高。
既然了解一項商品可能需要用多種角度來撰寫文案，那麼可能會需要從哪些角度切入呢？以下我們列出5種比較常見的角度，不過事實上還有很多，也可以依據產品特性去做延伸，自由打造出不同的角度：
首先是性別，男生跟女生的想法差異非常大。通常男生在購買產品時可能會比較注重功能性或實用性，所以文案內容就必須偏向訴說產品功能或優勢。
至於女生在挑選產品時，則可能會以顏色、外觀樣式、流行性等進行考量，所以撰寫文案時，可以考慮帶入一些色彩或意境的感受，甚至是大量圖片輔助，讓女孩沉靜其中，不知不覺就買單了。
除了性別外，第二重要的就是年齡層，不同年紀的人，在意的事情都會有所不同，看一件商品的角度當然也會不同。
舉例來說，年輕人可能會更注重流行性與是否能產生話題、中年人則會注重產品的實用性，至於老年人可能會比較關注產品的便利性。
生活型態也會影響一個人的觀念或需求，舉例來說，光工作就可以細分成兼差打工、藍領階層、白領階層及老闆等。兼差打工者在挑選商品的時候也許會比較重視性價比，當層級愈往上，對於物品的精緻性、設計性等可能會多於實用。
除了工作之外，家庭主婦、單身小資族、重視娛樂社交者等不同生活型態的人，對於一項產品的需求可能也都會有不同。
購買動機是驅使消費者產生消費欲望的一種內在動力，有可能是出於本能，也有可能是因為情緒、情感，或經過理智分析後得到的答案。
依據定義，購買動機大致可以分成以下這幾種模式：
當然人生活在世界上，一定不可能只有一種身分。你可能同時擔任女性、媽媽、上班族的角色，那麼對於產品的需求比起單純女性上班族來說一定又有不同的想法。
因此除了上面這四點之外，你也可以試著做交叉比對，例如性別+購買動機、年齡+生活型態等，多進行一些腦力激盪，也許你會產生更多不同的想法。
現在我們知道可以透過不同角度來撰寫同產品多組貼文，乍看之下好像很容易，但實際動筆時，你卻可能會遲疑：我該從哪裡開始？怎麼開始？要怎麼寫？
下面我們分享兩個小技巧，而如果你是屬於沒有靈感的人，也可以先看看下面這篇文章：
所謂「知己知彼、百戰百勝」，假如我們上述歸納出這麼多種客層角度，那麼在正式下筆寫貼文之前，你是不是應該先做個調查或分析，這些客群的需求是什麼？怎麼樣才能精準打中他們想消費的心？
關於這些問題，恐怕得結合產品特性一起考量。先初步篩選出可能會購買此產品的族群，再進一步分析這些人會喜歡怎麼樣的文案，動筆的同時也可以找幾位可能屬於這些族群的人協助審核，看是否能真的打動他們。
想寫出一篇吸引人目光、含金量足夠的貼文不是打開電腦就信手拈來，我們總是再三提醒，市面上那些厲害的文案，背後都一定有位絞盡腦汁、失敗過無數次的文案人。
如果你想用一個產品寫出多角度貼文，唯一的方法就只有「不斷練習」，並搭配上面第一個技巧，相信有天你也可以成為厲害的文案撰寫者喔！
