產品文案跟產品銷售頁的差異?

產品文案跟產品銷售頁的差異?行銷人必收藏!

身為公司的行銷部門人員,或者是靠接案維生的文字工作者,有時候面對主管老闆或業主跟你說,希望你幫忙撰寫公司的「產品文案」,或是製作「產品銷售頁」時,你是否一度覺得霧煞煞:這兩個不是一樣的東西嗎?他們有什麼差異?還是有什麼使用時機的不同?

產品文案和產品銷售頁同樣隸屬於「文案」之下,乍看之下都是用文字去帶出產品特性和使用情境,可是兩者還是有不少差異。如果你不知道怎麼清楚分辨它們的話,就跟著我們的腳步往下看吧!

.產品文案是什麼?

 

產品文案屬於文案的一種,白話來說就是「一支產品的文案」,透過簡短的文字和生動的意境,訴說一個產品的理念、特性、希望解決使用者哪些痛點等等,目的是為了傳達想法和推廣產品,但是銷售意圖不是那麼強烈。

那麼產品文案會在哪些地方看到呢?通常它們會出現在電商網站、海報、雜誌、廣告、產品文宣,甚至是社群貼文或部落格文章中,而出現的形式多半會是純文字敘述。

產品文案的字數與篇幅多半不會太長,最多不超過500個字,但是卻要在這個短短的內容中精準寫出顧客在意的痛點、產品特性和可以解決什麼樣的痛點,以及產品或品牌想傳達的理念,讓消費者在快速瀏覽之後也能產生一個初步印象。

換句話說,產品文案的精髓就是要在一瞬之間抓人眼球,讓人在第一眼看過之後可以留下深刻的印象,甚至會產生購買欲望,那基本上就算達到產品文案的撰寫目的了。

 

延伸閱讀:好文案的定義?我該怎麼寫好文案?

.產品銷售頁是什麼?

 

產品銷售頁隸屬於文案和產品文案的分類之下,但是更精準的描述撰寫位置和方向。

前面我們說到產品文案會出現在廣告、社群貼文、網站等各處,但是產品銷售頁通常指的是網站銷售頁,也就是我們時常聽到的「一頁式網站」,或者是一般電商網站的產品頁面,因此從撰寫位置的角度來看相對單純。

那麼產品銷售頁或一頁式網站會有哪些特色呢?除了產品文案之外,還會包含產品的詳細資訊(產品名稱、規格)、使用方式、適合對象、售後服務、評價,以及最重要的行動呼籲(付款方式、退換貨資訊)。

一個標準的產品銷售頁通常包含四大區塊:開場白、使用情境、口碑推薦,以及行動呼籲。除了文字外,通常內容還會搭配大量圖片,讓消費者透過文字跟圖片產生共鳴,進而達成銷售目的。

因此如果要做個小總結,產品銷售頁的「銷售」目的通常更為強烈,因為它不僅是傳達情境和理念而已,更會以圖片、口碑、行動呼籲等輔助方式加強留住顧客的力道,銷售意圖較為明顯和強烈。

 

 

延伸閱讀:同一個產品要如何寫出多篇貼文?

.產品文案跟產品銷售頁的差異?

分別了解產品文案和產品銷售頁的定義之後,如果你還是對它們一知半解,那麼以下我們再幫大家整理個詳細的差異比較表,透過這張表格,相信你可以更清楚看出兩者之間的差異:

產品文案和產品銷售頁的差異比較表
  1. 定義

從定義上來看,產品文案和銷售頁的最大差異就在於是否有圖片、口碑和行動呼籲輔佐。此外,兩者雖然都具備銷售目的,但產品文案的意圖較不明顯,通常只是引起消費者的興趣跟留下初步印象而已。

 

  1. 字數

兩者在字數上有比較顯著的差異,這是因為產品文案通常需要簡短且用字精準,可是銷售頁卻必須完整交代產品的特性、規格、使用方式和售後服務等,因此字數通常會是千字起跳。

 

  1. 使用位置

從文案使用位置上來看,可以發現產品銷售頁包含在產品文案之下,位置很單純的只有電商網站的銷售頁面,或是獨立製作的一頁式網站。

但產品文案涵蓋的範圍就比較廣,幾乎可以在任何地方出現,也包含了電商網站。

 

  1. 銷售目的

產品文案和產品銷售頁雖然同樣都有銷售目的,可是前者比較著重於讓消費者留下印象,或是產生想進一步了解商品的心,有點像是引起消費者產生購買動機,但銷售意圖卻不明顯。

假如顧客希望再多了解商品,他們可能就會進入產品銷售頁中,透過更全面的了解這項商品,和搭配頁面上的圖片跟行動呼籲按鈕,最終才能轉換成訂單,達成銷售目的。

 

.如何判斷什麼時候要用哪種撰寫方式?

假如你想知道什麼時候要用哪種方式撰寫,答案其實很簡單:

  • 產品文案:你希望把文案放在很多地方使用,引起消費者注意、對品牌或產品有初步了解,或是希望消費者看了會產生購買欲望。
  • 產品銷售頁:你希望留住消費者,讓他們看完頁面上的所有資訊,最後按下「我要購買」的按鈕,達成銷售目的。

 

.總結

以上就是產品文案和產品銷售頁的介紹和差異比較,總結來說,產品銷售頁包含在產品文案之下,通常更具有想促成訂單的意圖;至於產品文案,則像是先鋒一樣打頭陣,擔任第一手接觸消費者的角色,所以文案用字必須短而精確。

不論是文案還是銷售頁,文字的意義對消費者來說都至關重要,想要擁有超強文案力,但是卻不知道該怎麼做嗎?歡迎與我們聯繫!

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